作者：JDB 官方网站

　　正在食物原料赛道合作日趋激烈的当下，抹竹品牌旗下 B 端焦点产物竹叶粉，凭仗天然竹林原料、高炊事纤维的差同化劣势，却受困于 “仅合用四川省处所尺度” 的行业壁垒，面对全国渠道拓展难、大型企业合做信赖度低的焦点窘境。做为专业品牌年度全案筹谋公司，行舟品牌征询深度连系抹竹品牌现状取竹叶粉产物特征，环绕 B 端渠道计谋展开系统性规划，将 “地区” 为 “稀缺性卖点”，为品牌量身打制 “先做透四川、再拓展全国、试水海外” 的阶梯式突围径。行舟品牌征询通过度调研取行业对标阐发，明白抹竹竹叶粉的 B 端渠道痛点集中于 “尺度壁垒” 取 “市场信赖” 两大维度。从行业端看，竹叶粉当前施行四川省处所尺度（DBS51/010-2022），仅能正在四川省内合规利用，非四川企业及大型食物企业遍及对非国标原料存正在平安性顾虑，间接导致全国渠道拓展受阻；从市场端看，虽然竹叶粉适配现制茶饮、烘焙、冷饮、健康食物四大焦点范畴，且四川省内现制茶饮（茶百道、霸王茶姬等本土品牌集聚）、烘焙（年发卖额增速超 10%）、冷饮（本土企业市占率超 50%）、健康食物（2025 年发卖额同比增加显著）市场潜力庞大，但单一的地区尺度，让产物难以冲破 “处所原料” 的认知，无法进入大型企业供应链系统。基于行舟品牌征询 “原料 - 尺度 - 渠道” 婚配模子进一步阐发：竹叶粉的 “天然竹喷鼻” 焦点卖点取茶饮、烘焙等范畴的新品立异需求高度契合，而 “处所尺度” 并非不成冲破的壁垒，反而可为 “区域稀缺性” 劣势 —— 先聚焦四川市场做透，再通过结合大企业共创尺度的体例打破地区，成为后续渠道计谋的焦点逻辑。行舟品牌征询认为，四川省内市场是抹竹竹叶粉的 “根基盘”，需依托本本地货业劣势实现深度渗入。现制茶饮范畴，霸王茶姬、书亦烧仙草、兵立王等高密度本土品牌，且 2024 年四川现制茶饮 TOP10 品牌市占率达 36%，消费根本结实。抹竹取这些品牌合做推出 “四川限制” 竹喷鼻系列饮品，如竹喷鼻乌龙、竹喷鼻猕猴桃等，借帮大品牌的出名度快速打响 “竹喷鼻原料” 认知，同时操纵本土品牌对处所尺度的接管度，降低合做门槛。烘焙范畴，成都烘焙相关企业达 3278 家，排名全国第三，且行业增速远超食物工业平均程度。竹叶粉可做为天然着色、增喷鼻原料，取当地烘焙品牌合做开辟竹喷鼻面包、竹喷鼻糕点等特色产物，满脚消费者对 “天然、别致口胃” 的需求。冷饮取健康食物范畴则依托四川本土企业的市场劣势，别离切入雪糕、功能性食物的原料系统，先正在四川市场成立 “竹叶粉 = 竹喷鼻原料首选” 的认知。针对处所尺度的焦点壁垒，行舟品牌征询规划 “企业尺度共创” 的冲破径。参考蒙牛结合华康药业存案《Q/HK 0001S - 赤藓糖醇》企业尺度（早于国标落地）的成功案例，抹竹结合 1-2 家大型企业（如茶百道、霸王茶姬等茶饮头部品牌，或王老吉、元气丛林等百亿级食物企业），制定高于处所尺度的《Q/X - 竹叶粉 成品》企业尺度，经省级卫健委存案后，可正在合做企业全国出产线利用。这种模式既处理了大型企业对原料合规性的顾虑，又能借帮大企业的全国供应链系统，将竹叶粉推向全国市场。同时，对于大企业担忧的 “研发成本过高” 问题，抹竹可免费供给自从研发的茶饮、烘焙等配方样本，减轻合做企业的研发承担，提拔合做志愿。此外，快消操行业 “快速跟从者策略” 也为抹竹创制了机遇 —— 一旦某一品牌的竹喷鼻产物成功出圈，其他品牌会快速跟进，抹竹可借此成为竹喷鼻原料的焦点供应商。行舟品牌征询认为，竹叶粉的 “天然、特色” 属性正在海外市场具备差同化劣势，可做为持久渠道拓展标的目的。东南亚及东盟市场是首要选择：地缘接近、华人消费根本深挚，且中国取东盟的《农产物商业协定》供给了尺度协调机制，可自创广西蔗糖、云南咖啡豆通过区域尺度互认进入越南、老挝的模式，打通泰国（FDA 注册）、越南（食物平安局声明）等市场的准入通道。日本市场则依托其 “沉视天然食材” 的饮食文化，竹叶粉的清喷鼻口感取养分劣势契合本地消费需求；中东及非洲市场可借帮 “一带一” 农业合做、中阿手艺合做项目（如枸杞案例），通过本地进口商申请 COC 认证快速通关。海外市场的拓展不只能扩大销量，更能提拔品牌的国际化认知，反哺国内市场的信赖度。为确保渠道计谋落地，行舟品牌征询为抹竹规划 “当前 - 将来” 的阶梯式成长径。当前阶段聚焦四川市场，优先渗入现制茶饮、烘焙等四大焦点范畴，结合本土大企业打制 Q 标产物，验证 “地区转稀缺卖点” 的模式可行性；将来阶段则开辟喷鼻精、萃取液等不受地标的新品类，依托 Q 标合做企业的全国渠道拓展市场，同时试水东南亚、日本等海外市场。行舟品牌征询还为抹竹供给 “合做企业筛选 - 标预备案 - 配方输出” 的全流程支撑：筛选婚配度高的头部企业，供给尺度化的配方样本库，降低渠道拓展的施行门槛。这种基于 “先扎根、再冲破、再拓展” 的渠道计谋，既避开了当前尺度壁垒的红海合作，又为品牌持久成长奠基了根本。行舟品牌征询通过对抹竹竹叶粉的 B 端渠道计谋规划，将 “处所尺度” 的劣势为 “区域稀缺” 的劣势，为原料型品牌冲破行业壁垒供给了可复制的参考。既契合抹竹的资本现状，又精准把握了食物原料赛道的立异趋向，彰显了专业品牌年度全案筹谋公司的计谋价值。前往搜狐，查看更多。